由于世界各國風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)水平的不同，廣東陶瓷出口企業(yè)也應(yīng)審時度勢，做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。每個國家的風(fēng)俗習(xí)慣不同，對產(chǎn)品要求也不一樣，作為致力攻占海外市場的企業(yè)，對這些風(fēng)俗習(xí)慣應(yīng)該有一定的了解。德國仿古瓷和咖啡具走俏：在日用瓷中，咖啡具較酒具好銷，德國消費(fèi)者大多數(shù)人喜歡淡雅的顏色；對藝術(shù)瓷一般喜歡明快淡雅，藝術(shù)性高的，小動物的造型；各類瓷瓶中細(xì)長扁肚瓶較受歡迎。

目前一部分知識階層，熱衷于原始藝術(shù)瓷，因而仿古瓷較好銷。德國對鉛溶出量限制很嚴(yán)，喜歡釉下彩，建議在花色圖案上多搞些東方色彩，例如好的瓷雕人物。法國鉛鎘高含量日用瓷滯銷：法國人喜歡馬的圖案，馬在法國象征著幸福。孔雀有禍鳥之說，因而法國人不喜歡。另外，法國人不喜歡黃色和綠色的花，大象鼻子朝下認(rèn)為不吉利。法國市場對仿造歐洲風(fēng)格的人物、動物、花鳥圖案的瓷器較好銷，瓷動物造型小尺寸的比大尺寸的適銷，含鉛鎘量高的日用瓷滯銷。西班牙偏愛東方特色花面：對日用瓷沒有嚴(yán)格的含鉛量的限制，但要求花面能反映東方特點(diǎn)產(chǎn)品，如東方的亭臺樓閣，或龍、鳳圖案等。

比如從上海進(jìn)口的青花玲瓏瓷比較受歡迎。西班牙進(jìn)口瓷器按重量征稅，重量輕的稅就輕。景德鎮(zhèn)的瓷花瓶在西班牙較受歡迎。英國美術(shù)陶瓷需求強(qiáng)勁：英國陶瓷市場大部分由18頭、21頭茶具所占據(jù)，很小部分是茶壺、杯碟之類。中國生產(chǎn)的陶瓷品在英國市場享有盛名，消費(fèi)者對瓷質(zhì)潔白、造型優(yōu)美、圖案富有東方民族物色的產(chǎn)品頗為欣賞。

我國的18頭茶具在英國已家喻戶曉，因?yàn)榕涮淄耆m合普遍四口之家。英國進(jìn)口陶瓷有含鉛量的限制。英國除進(jìn)口藝術(shù)瓷外，還進(jìn)口大量美術(shù)陶瓷。意大利鐘情紫砂陶壺：意大利對含鉛量檢查很嚴(yán)?；鎴D案為人物、花鳥的花瓶較好銷，山水圖案次之。

葫蘆梅瓶和四方瓶受歡迎。陳設(shè)瓷和日用瓷，白瓷都很受歡迎。意大利人喜歡鴨的圖案，不喜歡黑色和菊花的圖案。藝術(shù)瓷的仕女人像的小手指不能單獨(dú)翹起，據(jù)說這種動作不雅。紫砂陶壺暢銷。日本青睞舊瓷新包裝：日本一般家族、飯店、旅館喜歡使用的陶制餐茶具、茶壺、茶碗、盤、花盆、瓶、罐等顏色都是一道釉的，如灰色釉、均紅、窯變等。規(guī)格要求小型的，茶壺要求4英寸－5英寸的，一般都是直把的，而不喜歡提梁的，壺嘴喜歡朝下。

日本人喝酒以前都習(xí)慣把酒杯扣著放，所以底要大。另一種敞口茶碗也受歡迎。日本人還喜歡仿舊陶器的藝術(shù)品。對其可多出口舊瓷，配上高級包裝，既可防碎又可賣高價。日本喜歡仙鶴烏龜圖案，這有延年益壽的意思，茶具配套，要避免″四字″。加拿大要求質(zhì)優(yōu)價廉：加拿大市場的瓷器銷售以藝術(shù)瓷居多，雕塑類以人物為主，器皿以花瓶為主。要打開加拿大市場，一是要提高質(zhì)量，二要降低出口價格。

加拿大要求瓷器圖案色澤淡雅，以純樸的底色襯以鮮艷的翠綠、梅紅、金色、孔雀藍(lán)等圖案花紋為好，售價每件為30－40加元，色裝精美，適合作禮品，可饋贈親友。墨西哥喜歡中國產(chǎn)陳設(shè)瓷、花瓶：墨西哥人把中國瓷器視為珍品，據(jù)記載中國瓷器在400多年前就成套出口到墨西哥的阿格布爾哥港，當(dāng)時在一些貴族中以占有中國瓷器的數(shù)量來衡量其財產(chǎn)的多少。

現(xiàn)在中國瓷器特別是陳設(shè)瓷、花瓶等在墨西哥市場頗受歡迎。美國要求花面淡雅明快：美國是國際上最大的陶瓷市場，發(fā)展?jié)摿艽?。美國主要行銷一個人用的5頭，四人用的20頭，八個人用的45頭、92頭大套茶具咖啡具畫面要求清淡素雅，線條簡潔明快。